外贸实操指南：从询盘到售后，一步步教你如何开展外贸工作

想要进入外贸行业，但不知从何开始？本文将详细介绍从接到询盘到售后维护的全流程操作，让你轻松驾驭外贸工作。无论是报价、样品确认、客户下单，还是工厂生产、运输安排、清关退税，每个环节都有详细操作指南和实用技巧。跟随本文，掌握外贸工作的要诀，成为业内顶尖人才！

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想要从事外贸工作？接到询盘后，一系列操作将指引你从报价到售后的全流程。让我们来看看如何具体操作：

接到询盘

1. 认真报价

• 核对产品价格与汇率
• 综合选择运输方式
• 准确核算报价单参数
• 确认产品库存，避免后期纠纷
• 选取替代款式

2. 做样品

• 安排工厂打样
• 客户确认样品后再下单

客户下单

1. 做PI

• 逐一检查订单信息准确性
• 确保公司信息正确
• 清晰备注OEM细节

2. 做合同

• 逐项检查合同信息准确性
• 注意其他条款细节

3. 收到客户定金

• 核对打款信息
• 谨慎选择付款方式，特别是对信用不好的客户

安排工厂生产

1. 下订单给工厂

• 写清产品名称、规格和数量
• 提前通知工厂备料
• 等待客户付款再安排生产

2. 做采购合同

• 合同细节务必完整
• 确认验货和解决问题的方式

3. 打定金给工厂

• 核对账号信息
• 跟踪款项到账情况
• 随时掌握生产进度

联系货代安排运输

1. 要价格

• 比对不同货代价格和服务
• 确定付款方式
• 提前确认和讨价还价

2. 给货代托单订舱

• 提供详细订舱信息

3. 快递报关单证

• 确认报关信息准确

交货运输

1. 通知客户打余款

• 通知货物已生产完成
• 发送余款通知

2. 打余款给工厂

• 验货确认
• 打款并要求增值税发票

3. 运输货物到目的港

• 提单出运
• 确认货到港后付款

清关单证给客户

• 提供清关资料

核销退税

• 收到核销单及报关单

结单

• 整理归档文件

售后维护

• 积极宣传相关产品

从报价到售后，每个环节都有具体操作，让你更好地开展外贸工作。立足实操，打造外贸精英！