冲破困境：外贸第三年的新出路

在外贸行业打拼多年，尤其是第三年，充满了挑战与思考。对于SOHO来说，面临着诸多抉择和困惑。本文将分享一位外贸从业者的心路历程，包括面对订单难题、探索新平台、以及资源整合的挑战。如果你也在外贸领域摸索前行，或许可以在这里找到一些启发和共鸣。

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　　做外贸已经是第三个年头了，回顾这段时间，困扰和想法在脑海中涌动。身为一个SOHO，周围似乎找不到一个可以畅谈外贸的人。于是，我决定在这里分享一些我的困惑和想法。

1、SOHO何去何从？

　　每年的3-4月，是国外客户来中国的高峰期。今年我们的生意也算是有些起色，带了好几个客户走市场，找货，下单。我感觉自己已经跑遍了这两年的工厂，向许多厉害的工厂老板请教了外贸发展的走向和建议。

　　最近，我拜访了一家成立了20多年的厂家。这家厂做工精良，出货量巨大，基本上不接散单。我们的订单大约只有20万左右，工厂老板对此并不太感兴趣。经过一番沟通，他们勉强接了我们的订单。在聊天的过程中，这位老板建议我，目前做外贸的模式变得越来越困难。许多客户愿意直接与工厂沟通，避免通过外贸公司增加沟通成本。他建议我考虑发展自己的跨境业务，建立自己的品牌，同时接受其他客户的订单。他认为未来五年是进入跨境电商平台的好时机。

2、我们只能赚到认知范围里的钱？

　　离开工厂后，我开始思考，我们应该如何进入新的平台?我们做外贸也才三年，目前只在俄罗斯电商平台上有一个店铺，但我们并不会运营，所以请了代运营。那个店铺一个月的盈利大约在9千到一万左右。除此之外，我们的收入主要来自传统的外贸，接受客户的订单，年收入大约在150万左右。

　　看起来听上去不错，但实际上我们能支配的只有30万左右要赚更多，就需要不断学习新知识，开拓新的领域。那么，我该如何着手呢?

3、你的资源整合能力如何？

　　有句话说，“做外贸SOHO赚不到钱的人是资源整合没有到位的人”。我手上现在有五金类、服装类和情趣用品类的资源，整合得还算不错。但我发现，由于订单量不大，要想获得最优惠的价格和产品仍然有些困难。

　　因此，我面临着一个问题：如何利用手上的资源，发展自己的事业呢?

　　以上是我的一些零零散散的想法和问题。之后我会再次回顾并作出总结。如果有缘人看到我的帖子，希望也能分享一些宝贵的建议和意见，我会虚心接受的。